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5個方式發現群變現率低的秘密!

作者:微信群   來源:http://www.vfavmz.icu/  熱度:158  時間:2019-08-06
現在無論是做內容的、做產品的、還是做技術的,都張口閉口的喊著:“要變現”。 針對像微博、抖音、微信公眾號等等這樣的平臺,想要變現主要依靠轉化粉絲,只要往增強粉

 現在無論是做內容的、做產品的、還是做技術的,都張口閉口的喊著:“要變現”。

 
針對像微博、抖音、微信公眾號等等這樣的平臺,想要變現主要依靠轉化粉絲,只要往增強粉絲粘性這一點去做,轉化率基本沒問題。
 
那么,做群怎么變現呢?

 
很多人認為做群難就難在變現,不僅拉新難,留存更難,就更別說是變現了。
 
發生這樣的狀況,其實是因為你不懂群變現率底的根本原因,在找到原因后,你再去優化自己的群,一定會收到意外的驚喜。
 
“變現率低”的主要原因,從大的方面來說,主要是做維護和做運營這兩點沒有做到位。
 
下面,就來詳細的看看群變現率低的5個原因:
 
1.進群門檻低
 
有一些老板,在剛開始做群的時候,沒有規劃、沒有方案,隨便在網絡上了解個大概,就開始“建造群”。
 
在此種情況下:
 
一是缺乏人員審核,
 
加入群的人不僅不知根知底,而且還可能存在素質差、思想與群理念不符的情況;
 
二是沒有管理制度,
 
這一點直接導致很多群建立起來了,但成了死群,畢竟沒有規矩不成方圓,一時的活躍度不算什么,要做到細水長流才是正解;
 
三是毫無儀式感可言,
 
就像你莫名其妙不知道怎么就加入的一個群,你會持續關注,會每天都看看嗎?一個群得不到用戶的重視,那變現率肯定低。
 
所以說,給自己的群設定一定的要求,無論是成員的資歷、城市、職業等的要求,還是88、188、888等金錢的要求,都一定要讓群有「門檻」。
 
2.輸出內容單調
 
支撐群能一直維系下去的重要原因之一,就是給群成員輸出的內容質量。
 
一般持續的輸出優質的內容,才能逐漸的吸引、留住和轉化用戶,這里需要注意一點,即,「優質的內容不完全等于原創內容」。
 
有很多做群的老板,都認為“原創才是最能打動用戶,最能讓用戶感受到自己用心良苦的內容。”
 
實則不然,一直用原創輸出,不僅會錯過其它平臺發布的有趣內容,而且在互聯網時代,好玩的東西遍地都是,你如何能讓用戶持續關注你。
 
所以說,原創要有,逸聞趣事也要有,二者結合起來賦予群豐富的內容,才不會讓用戶覺得索然無味和枯燥。
 
那么,除了原創內容、趣味內容,還有別的內容可以讓群顯得不那么單調嗎?
 
當然還有!比如專業水平高的、上熱門熱搜的等等內容。
 
發布這些內容,用戶想不關注你都不行,當群成員沒有屏蔽群消息,能實時關注群內消息的時候,那距離變現就更近了一步。
 
3.群話題設限
 
既然一群人都已經聚集在了一起,那么有人說話的地方,就一定有話題,而通常群成員聊得內容基本都是與群主題相關的內容。
 
這樣日復一日的聊同類型的話題,難免會膩,會不想聽,甚至會造成用戶反感。
 
畢竟人的精神世界和情感世界是豐富多彩的,所以除了非常重要的與群相關的話題和干貨分享外,還可以適當的增加一些內容。
 
比如在群互動時,可以加入日常生活中的、職場中的、大家普遍關注的、自我成長型的等等社會情感話題,由此來增加群用戶的粘性。
 
陸翼會長說:
 
用戶粘性決定了群留存率,而群留存情況直接影響變現。
 
案例分享:
 
我上周末剛從北京出差回來,見到了做增長黑客的老李,他幫過不少于10個平臺漲粉100萬+,現在找他談商務談合作的基本都是為了增長。
 
有高效率的運營和精細的策劃手段,無論是增長粉絲還是客戶,一直都沒什么問題,全都順利的進行著。
 
直到一個平臺的嚴重脫粉,老李才認識到,原來做增長難的點不在于增長,而在于留存。
 
用戶可能會一時腦熱關注了你,但是如果你沒有一直讓用戶腦熱下去的理由,那么用戶會好毫不留情的棄你而去。
 
所以讓用戶保持活性,有粘性才是群能持續做下去的重要根基。
 
在群中,不必給群話題設置太多限制,要讓群成員有機會可以繼續去聊更多更廣闊的話題。
 
4.展示產品的方式匱乏
 
一般情況下,一個群的主打產品是固定的,而且數量很小,配備的宣傳(投放)素材也不會一直變化。
 
這樣,對于群主來說是最方便的,不用去思考產品還能用什么形式展現在用戶面前,但其實這樣是最不好的。
 
要做好一個產品,不僅要時刻思考怎么將其變得更加完美,還要有豐富的內容和多樣的呈現形式,在用戶面前營造出群高性價比的感覺。
 
比如這些形式:
 
圖文、視頻、音頻、微課、線上活動、線下沙龍、不定期的群直播分享等。
 
陸翼會長說:
 
線上+線下=間接轉化。
 
持續的線上活動,可能會使得用戶習以為常,覺得沒什么新意,但是在其中定期加入線下活動,局面會發生巨大翻轉。
 
比如,原本反響不錯的線上活動,加上線下沙龍這樣的見面會鞏固,讓用戶更近一步的了解產品,走近產品,體驗現實中的產品。
 
不僅能達到增強用戶信任度的效果,還可以促進用戶的進一步付費轉化。
 
案例分享:
 
我一個10年好友,做文玩群的文總。
 
他就手頭一個400來人的群,但是每年憑著運營群,收入可以穩定在50-80萬之間,而且他還不是在一線城市,就在洛陽。
 
他的群成員來自五湖四海,將他們聚集在一起文總也花了好一番心思,在幾次失敗的線下活動后,文總找到了適合他的群運營的模式。
 
就是線上+線下并行,先開始通過網絡將成員們鏈接在一起,先變成網友,后來根據不同城市和相鄰城市劃分,分成8個小組。
 
這8個小組會按照定期的時間約定參加線下分享會,說說自己都把玩到了什么“寶貝”,講講自己遇到了什么趣聞。
 
群內成員的關系逐漸就緊密了起來,線下分享結束,再由文總的助理整理一份會議紀要分享到群里,供其他成員參考談論。
 
就這樣,除了文總自己需要經常跑各個聚會點累一點外,產品展現的豐富程度儼然已經超出了他的想象。
 
5.不了解用戶付費能力
 
這點幾乎是所有剛開始做群的人都會犯的錯誤!
 
在沒有了解用戶付費能力的情況下,就設置統一的收費標準,導致很多原本屬于自己的精準用戶流失。
 
在建設群的初期,除了明晰的產品定位外,還有精準的用戶定位。
 
當群主發現自己的用戶所屬層級不同,尤其是文玩商家,有的用戶可能是年收入過百萬千萬的企業家,也可能是街邊小巷有此方面愛好的普通人家。
 
那么,在同一個群里面,就不可能加入這兩類人群。
 
他們的價值觀不一致,購買力不一致,需要的產品也不一致,甚至感興趣的內容也不一樣。
 
所以,這時就需要群主做出精準的用戶畫像,包括,用戶的年齡段、收入水平、興趣點等等。再根據這些畫像,分別設置進群規則和之后的群服務。
 
因此,群主不要對群所有成員的收費標準統一化,而是要根據不同的用戶以及不同的需求,發布出不同價位的產品等等。
 
總而言之,要想轉化率高,要想持續變現,這5個盲區一定不要踩。一踩一個坑,群肯定不長久,就更別提轉化變現了。
 

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